TAG
ABM
【完全版】リード獲得方法20選！BtoB/オンライン施策からKPI設定・最新ABM戦略まで徹底解説
リード獲得の目的とファネル全体像を解説し、オンライン12施策・オフライン8施策、BtoB向けABM、KPI設計、ナーチャリング事例まで網羅。質の高い見込み顧客を継続創出し、売上と企業成長を加速させる実践ガイド。
ABM戦略のやり方を解説！BtoB企業向けの成功事例も紹介
ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本概念から、従来のマーケティング手法との違い、実践ステップ、製造業・飲食業・Eコマースにおける具体的な成功事例までを詳しく解説。さらに、MA・CRMなどのツールを活用したターゲティングや効果測定の方法も紹介。